价格保护的意义（价格管控）

从某种程度上来说，厂家营销的核心问题是价格保护。所谓营销，其根本是维护品牌的价值，这是营销的目的和深度。维护好品牌价值就要维护好产品价格和利益链，利益链关键点的控制就是产品流通各个环节的创格控制。其中，终端零售价格的控制是核心中的核心。所以，优秀品牌-定是要做价格保护的，价格保护能够引导市场规则，兼顾市场、分销商、消费者等各方利益，保障企业后续发展的研发投人、产品升级、服务管理。所以，价格保护有利于企业品牌的打造和提升。
讨论这个问题的关键点在于很多中小规模的厂家在没有做到一线品牌时，也清楚价格保护的重要性，但是感觉价格管控很难。价格保护做不到，品牌做不大，对自身价格管控效果也会表示怀疑。其实，做到合理价格管控是完全有可能的，关键取决于厂家的决心和对于长远利益、近期利益平衡点的把握。要想做好价格管控，就不能过多考虑甚至要损失一些近期利益，但长期利益能够得到保障，所以有效实施价格管控政策是非常必要的。品牌方一定要重点考虑长期利益，不能因为短期价格控制导致订单的减少而疑虑，放弃对价格保护的努力。
对于价格的管控，有些人有一些理解误区，觉得这似乎违反了市场竟争的有关规定，其实这里所讨论的价格管控并非相关法规规定的“行业内各个企业之间不允许搞价格串通和联合控价”，而是某个企业在内部渠道施行的价格管理。厂家对产品零售价、经销商价格体系拥有控价权。如果零售商与厂家没有产生直接的利益关系和法律上的契约关系，至少，厂家可以将此权力控制到本品牌代理商层面，管控好代理商的销售价。另外，合法经营的零售商也不会将商品低于厂商规定价格去销售。所以厂家价格管控的关键在代理商，如果把代理商队伍管理好，区域经理各自将市场各个渠道的价格管控做好，做好价格保护是完全有可能的，关键是厂家不要害怕牺牲近期的利益，这是一个关系长远利益的长线工作，也是贯穿整个营销工作的核心内容。