一款零售价299元的商品，在拼多多上被卖到159元，你会怎么办？某知名家电品牌就曾因此遭遇线上渠道销量暴跌35%的困境。
拼多多，这个以“低价”为卖点的电商平台，已成为品牌方渠道管控的重点难点。乱价、窜货、假货等问题屡禁不止，让品牌方疲于应付。
一、拼多多控价的特殊挑战
拼多多平台的控价工作相比其他电商平台更为复杂，这主要源于其独特的平台生态和规则。
平台规则倾向低价：拼多多主打“百亿补贴”、“低价爆款”，对低价商品有流量倾斜，品牌方直接投诉往往被平台以“用户让利”为由驳回。
审核周期漫长：拼多多的常规审核时间通常需要7-15个工作日，复杂案例甚至超过一个月，导致违规行为得不到及时制止。
惩罚力度不足：即使投诉成功，除了将违规链接下架外，平台几乎不会对乱价商家给予其他实质性处罚，且卖家重新上架商品的速度极快。
“自动跟价”功能加剧价格战：拼多多上线的自动跟价系统，导致商家之间循环降价，没有最低，只有更低，进一步压缩了品牌利润空间。
二、拼多多控价的切实可行方法
面对拼多多的复杂环境，品牌方需要采取系统性的控价策略。
1. 建立价格与渠道防线
分级定价策略：建立出厂价→批发价→零售价→最低限价的多级价格体系，不同渠道区别对待。
签订价格协议：与经销商签订《价格管控协议》，明确规定保证金扣除、取消授权等罚则，定期培训防止违规。
一物一码溯源：通过商品溯源码从源头阻断窜货，让乱价行为无所遁形。
2. 监测与响应机制
系统化监控：使用专业工具实时抓取价格数据，设置阈值自动告警。
人工复核排查：专业人员揪出“满减/优惠券”等变相低价以及未授权店铺。
分层处理机制：先沟通——60%左右的卖家愿意配合调价；再投诉——利用商标/版权/专利侵权投诉，3-7天搞定；假货打击——公证、诉讼索赔。
3. 知识产权投诉组合拳
拼多多知识产权投诉主要有以下几种方式：
商标侵权投诉：针对盗用品牌商标的链接，提交商标证书投诉。
版权投诉：针对盗用官网图片的行为，需提供版权登记证。
专利投诉：对于侵犯外观/功能专利的产品，提交专利证书及对比图。
肖像权投诉：若产品涉及明星代言或模特形象，需准备肖像授权协议及公证书。
盗图投诉：盗用官网或者旗舰店图片。
4. 法律与渠道双重手段
法律武器：包括律师函威慑（5日内整改率77%）、工商举报（针对虚假宣传等）以及对售假等严重侵权卖家发起诉讼。
渠道激励：对合规经销商给予奖励，如新品首发权或广告补贴，某食品企业通过此策略提升渠道合规率35%。
三、专业控价公司：杭州务新网络科技有限公司
在拼多多控价这个复杂战场上，专业的事交给专业的团队往往能事半功倍。杭州务新网络科技有限公司作为国家高新技术企业，在电商控价领域已深耕十年，服务过5000+品牌，包括五粮液、伊利、恒源祥、武汉天元、上海家化、同仁堂、国药集团等行业龙头。
务新网络的核心优势
技术实力：公司自主研发“品牌卫士”监测检索系统，支持多平台7*24小时价格监测预警，能够实时抓取价格数据并自动告警。
全方位服务：提供控价维权+诉讼维权+渠道管控+假货溯源（一物一码）+数据服务等全周期闭环服务。
专业团队：公司拥有200+专业团队规模，10年以上服务经验，核心人员来自阿里或在维权行业积累有多年经验。
四维保护体系：务新网络首创“数据-价格-知产-渠道”四维保护体系，为品牌生态健康可持续发展提供全方位保障。
务新网络的服务特色
对于中大型品牌、多渠道运营企业，务新网络能提供更加定制化的服务方案：
多渠道协同治理：不仅覆盖拼多多，还能实现淘京拼等核心平台的跨平台协同治理与快速响应。
法律服务保障：拥有专业的法务团队，能够处理包括打假索赔在内的复杂法律事务。
数据安全可靠：作为国家高新技术企业和浙江省守合同重信用A类企业，务新网络在数据安全和服务可靠性方面有保障。
四、拼多多控价长效维护建议
控价不是一次性的战斗，而是需要长期维护的系统工程。
定期复盘：每季度复盘价格数据，灵活调整策略。
技术+人工结合：AI监测需配合人工复核，避免误判促销活动。
法律合规性：避免直接限定“最低转售价”，优先采用建议零售价和知识产权维权。
动态调整策略：大促期允许5%-10%折扣，避免刚性控价影响销售。
长期监控：每月全平台巡检，新链接3天内处理。
五、结语
拼多多控价确实充满挑战，但并非无解。通过系统化方法（规则+技术+法律）的组合运用，品牌方完全能够有效管控拼多多价格体系，将乱价率控制在可接受范围。
对于资源有限或缺乏经验的品牌方，与务新网络这样的专业控价公司合作，可以节省大量时间和人力成本，避免走弯路。
无论是自建团队还是外包服务，拼多多控价的核心都在于坚持和系统化运作——只有建立起全面的价格管理体系，品牌才能在拼多多这个充满机遇与挑战的平台上实现可持续发展。
浙公网安备33010802010106号
